Jak podnieść ROAS do 3237%, obniżyć koszt reklam i zwiększyć konwersję o 44%?
24 września, 2026
24 września, 2026
MebleM4.pl to polski sklep internetowy oraz salon stacjonarny z siedzibą w Tarnowskich Górach, specjalizujący się w sprzedaży nowoczesnego i funkcjonalnego wyposażenia wnętrz. W swojej bogatej ofercie posiada ponad 15 000 produktów, w tym meble systemowe, kuchenne, sypialniane oraz ekskluzywne meble tapicerowane – takie jak narożniki czy sofy. Firma stawia na harmonijne łączenie wysokiej jakości wykonania z unikalnym designem, dostarczając swoje produkty na terenie całej Polski oraz Unii Europejskiej.
Celem współpracy było zwiększenie sprzedaży w kanale Google Ads przy założonym zwrocie z wydatków na reklamę na poziomie przekraczającym 3000%. Chociaż na koncie reklamowym znajdowały się historyczne kampanie, osiągały one zwrot w okolicach 2000%. Konieczne było staranne zoptymalizowanie kampanii w Google Ads, aby osiągnąć założone cele, a nie pogorszyć sytuację.
Cel był bardzo ambitny, więc zaprojektowanie kampanii wymagało dokładnego przeanalizowania wszystkich dostępnych danych historycznych. Główne wyzwania obejmowały:
1. Wysoki poziom ROAS jako punkt wyjścia
Osiągnięcie zwrotu z wydatków na reklamę na poziomie przekraczającym 3000% przy startowym pułapie 2000% wymagało chirurgicznej precyzji. Każda zmiana w strukturze kampanii niosła ryzyko zachwiania dotychczasowej, stabilnej sprzedaży. Wyzwaniem było skalowanie zysków bez generowania pustych, kosztownych kliknięć.
2. Długi proces decyzyjny i wysoki koszyk zakupowy
Zakup mebli (szczególnie całych zestawów kuchennych czy dużych narożników) to wydatek rzędu kilku tysięcy złotych, którego klient nie dokonuje pod wpływem impulsu. Wyzwaniem było utrzymanie kontaktu z klientem na każdym etapie ścieżki i domknięcie sprzedaży online.
3. Logistyka i gabaryty produktów
Meble to towary o dużych, niestandardowych wymiarach, co wiąże się z wyższymi kosztami dostawy. Dla wielu kupujących cena transportu jest barierą decyzyjną.
4. Szeroki i zróżnicowany asortyment (ponad 8 000 produktów)
Skuteczna kampania wymagała analityki na poziomie każdego produktu: szybkiego wytypowania bestsellerów i odcięcia budżetu od nierentownych indeksów.
5. Wysoka konkurencja
Konieczność wyróżnienia jakości meblem4.pl ponad inne sklepy z podobną ofertą produktową.
Precyzyjne mierzenie sprzedaży. Wdrożyliśmy kompletny pomiar konwersji, śledząc wartość transakcji oraz zdarzenia wspierające proces zakupowy. Dzięki temu uzyskaliśmy wiarygodne dane niezbędne do optymalizacji kampanii.
Wybór hitów sprzedażowych. Wytypowaliśmy produkty o największym potencjale sprzedażowym i sezonowym. Pozwoliło to skupić budżet na najważniejszych obszarach oferty i uniknąć jego rozproszenia.
Skuteczne łączenie formatów. Połączyliśmy kampanie Performance Max z dynamicznymi reklamami tekstowymi i remarketingiem tekstowo-graficznym. Taka synergia umożliwiła kontakt z potencjalnymi Klientami na każdym etapie lejka sprzedażowego.
Stałe poprawki i pilnowanie jakości. W cyklach tygodniowych analizowaliśmy produkty i zapytania użytkowników, dostosowując dobór haseł i produktów i zmieniając kreacje. W komunikatach akcentowaliśmy szeroki wybór, darmowe próbki tkanin oraz fachowość obsługi.
Dzięki optymalizacji formatów i lepszemu dotarciu, znacząco zwiększyliśmy zaangażowanie użytkowników przy jednoczesnym utrzymaniu jego kosztów jednostkowych:
🔸 Wsp. kliknięć: 3,71% przy zastosowaniu także niskoklikalnych formatów.
🔸 Spadek kosztów: o ponad 1 000 zł
🔸 Wykluczenie bezwartościowego ruchu: spadek wyświetleń o ponad 220 tys.
🔸 Bardzo niski koszt kliknięcia (CPC): 0,45 zł 0 mimo bardzo konkurencyjnej branży
Najważniejsze wskaźniki sprzedażowe wykazały poprawę jakości ruchu i skuteczności domykania transakcji:
🔹 Liczba transakcji: wzrost ze 120 do 134 (14 sprzedaży więcej, przy niższym koszcie kampanii)
🔹 Koszt konwersji (CPA): spadek z 93,37 zł do 75,55 zł (pozyskanie zakupu o 19% taniej)
🔹 Współczynnik konwersji: wzrost o 44% z 0,36% do 0,52%
🔹 Zwrot z wydatków na reklamę: wzrost z 2076% do 3237%
Udało nam się przełamać typowy problem, gdy obniżenie wydatków obniża także sprzedaż z powodu mniejszej liczby sygnałów. W przypadku meblem4.pl, dzięki precyzyjnej optymalizacji, zwiększyliśmy nie tylko skalę sprzedaży, ale i zwrot z wydatków na reklamę.
Projekt dla MebleM4.pl udowodnił, że nawet przy starcie z poziomu ROAS 2076% można drastycznie podnieść rentowność. Zamiast zwiększać budżet, postawiliśmy na precyzyjną optymalizację asortymentu i eliminację pustego ruchu (spadek wyświetleń o >220 tys.). Połączenie kampanii Performance Max z reklamami dynamicznymi oraz wyeksponowaniem darmowych próbek tkanin przełamało opór klientów przed zakupem.
Efektem tych działań był wzrost współczynnika konwersji o 44% oraz obniżenie kosztu pozyskania zakupu o 19%. Najważniejszym osiągnięciem stało się jednak zrealizowanie ambitnego celu biznesowego, czyli wygenerowanie większej liczby transakcji przy niższym koszcie własnym, co pozwoliło wyśrubować zwrot z wydatków na reklamę do spektakularnego poziomu 3237%.
Szybka Wiadomość