Stworzyliśmy popyt od zera – Essentia.com.pl
14 maja, 2025
14 maja, 2025
Essentia.com.pl to klient z wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży internetowej. Działa on w bardzo niszowej branży ekologicznych środków do prania – perfum i listków piorących. Asortyment sklepu obejmuje też kilka dodatkowych akcesoriów, jednak ich liczba jest dość ograniczona.
Wspominamy o tym, ponieważ główne wyzwanie stanowiła nisza, w której działa klient. Wyszukiwalność ekologicznych środków do prania jest stosunkowo niska, co znacząco utrudnia budowanie dużego i stabilnego ruchu na stronie. Jak widać, skala branży nie zawsze odzwierciedla poziom trudności – nawet niewielki rynek może stanowić spore wyzwanie. W takich przypadkach konieczne staje się najpierw zbudowanie potrzeby na dany produkt, a dopiero później jego promocja w wyszukiwarce Google. Jak udało nam się to osiągnąć?
Każdy sklep internetowy musi najpierw zadbać o odpowiedni poziom ruchu. Przyjmując średni współczynnik konwersji na poziomie 2-3%, jasne staje się, że aby osiągnąć znaczącą sprzedaż, ruch na stronie musi być naprawdę wysoki.
Niszowa branża nie oznacza braku konkurencji. W branży naszego klienta istnieje dwóch dużych konkurentów. Pierwszym jest supermarket Biedronka, posiadający zarówno własną stronę internetową, jak i markę własną perfum. Drugim jest Notino, lider w branży kosmetycznej, w którego asortymencie również znajdują się perfumy do prania.
W momencie rozpoczęcia współpracy z nami klient miał już za sobą doświadczenia z kilkoma innymi agencjami SEO, niestety bez większych sukcesów. Nie udało się przebić szklanego sufitu, jeżeli chodzi o poziom ruchu organicznego
Serwis, w momencie rozpoczęcia współpracy z nami, posiadał już rozbudowaną sekcję blogową – co więcej, z biegiem czasu była ona rozbudowywana również przez nas. W momencie wdrożenia analizy intencji wyszukiwania (tzw. Search Intent) okazało się, że dotychczasowa struktura serwisu, która wcześniej stanowiła jego mocną stronę, stała się potencjalnym zagrożeniem. W wielu przypadkach frazy sprzedażowe kierowały użytkowników na blog, a frazy informacyjne – na strony produktowe. Naszym zadaniem było umiejętne przekierowanie tego ruchu do odpowiednich sekcji serwisu.
Czyli klasyka pozycjonowania, a zarazem niezbędny element każdej strategii. Pomimo że serwis działa na platformie SaaS bez możliwości bezpośredniej edycji kodu, nasze analizy wykazały, że głównym problemem są krótkie i mało treściwe opisy produktów. W wyniku optymalizacji i rozbudowy opisów kategorii produktowych zaobserwowaliśmy pozytywne zmiany:
✔️ Znacząca poprawa pozycji fraz sprzedażowych.
✔️ Zmniejszenie dezorientacji użytkowników związanej z ich intencjami wyszukiwania.
Jak już wspominaliśmy, branża klienta jest bardzo niszowa, a tematy bezpośrednio związane z produktami są ograniczone. Przeprowadzona przez nas analiza blogów konkurencji pozwoliła nam wyselekcjonować frazy kluczowe, które choć nie dotyczą bezpośrednio oferowanych produktów, to z pewnością znajdują się w kręgu zainteresowań potencjalnych klientów. Stanowiło to pierwszy filar strategii rozszerzenia grupy odbiorców i budowania świadomości istnienia takich produktów jak perfumy i listki do prania.
Wykorzystując naszą wiedzę techniczną z zakresu SEO oraz eksperckie informacje od klienta, tworzone przez nas wpisy blogowe zaczęły szybko zyskiwać wysoką ocenę Google. Efektem tego była ich częsta obecność w polecanych artykułach w Google Discover. To przełożyło się na dziesiątki tysięcy dodatkowych wyświetleń, co znacząco zwiększyło zasięg i świadomość marki naszego klienta.
Stworzenie wartościowego bloga to klucz do pozyskiwania uwagi, ale równie ważne jest efektywne przekierowanie czytelników na strony produktowe. To było nasze kolejne wyzwanie, które rozwiązaliśmy dzięki szczegółowym audytom UX.
✔️ Optymalne rozmieszczenie linków wewnętrznych – zadbaliśmy o strategiczne umiejscowienie linków, które naturalnie kierują czytelników do odpowiednich produktów.
✔️ Wizualne elementy z jasnymi CTA – wprowadziliśmy atrakcyjne elementy wizualne z wyraźnymi wezwaniami do działania (CTA), które skutecznie zachęcają użytkowników do przejścia na karty produktów.
Dzięki tym działaniom udało nam się znacznie zwiększyć ruch z bloga na strony sprzedażowe.
Jak już wspominaliśmy, główne frazy produktowe nie cieszyły się dużą popularnością. Jednak, dzięki dogłębnemu audytowi powiązanych słów kluczowych (często synonimów), udało nam się kompleksowo pokryć tematykę perfum do prania i listków piorących.
Od momentu rozpoczęcia naszej współpracy we wrześniu 2024 roku, parametry jakościowe serwisu klienta nie tylko wzrosły – one wręcz zwielokrotniły się w niespotykanym dotąd stopniu, biorąc pod uwagę całą historię domeny i serwisu.
zielona strzałka: początek współpracy
zielona strzałka: początek współpracy
Nowo pozyskane słowa kluczowe realnie zwielokrotniły ruch organiczny. Porównując ostatnie 6 miesięcy do poprzedniego analogicznego okresu, odnotowaliśmy ponad dwukrotny wzrost! Co istotne, przy tak znacznym zwiększeniu ruchu, współczynnik CTR utrzymuje się na bardzo wysokim poziomie, co świadczy o trafności dobranych słów kluczowych i ich adekwatności do grupy docelowej klienta.
Jesteśmy niezwykle dumni, że nasza praca przyniosła tak wymierne rezultaty dla Essentia.com.pl. Ich pozytywne referencje są dowodem na to, że nasza strategia SEO przynosi realne efekty i pomaga im rosnąć. Cieszymy się, że mogliśmy przyczynić się do ich sukcesu sklepu w tak wymagającej niszy!
W pracy nad projektem Essentia.com.pl kluczowe było zrozumienie specyfiki niszy i świadomość, że nie zawsze największym wyzwaniem jest konkurencja – czasem większym problemem jest brak istniejącego popytu. Dlatego skupiliśmy się na budowie świadomości produktu poprzez blog oraz Google Discover. Dzięki precyzyjnej analizie Search Intent i dostosowaniu struktury serwisu, udało się nie tylko zwiększyć ruch, ale też skutecznie konwertować go na sprzedaż.
W tak wąskiej branży kluczowe było wyciśnięcie maksimum z każdej treści. Zadbaliśmy o to, by wpisy blogowe nie tylko były ciekawe, ale realnie prowadziły do produktów – przez przemyślane linkowanie i mocne CTA.
