Jak zoptymalizować sprzedaż e-commerce w branży ogrodowej? – sebken.pl
24 lutego, 2026
24 lutego, 2026
Sebken to polska firma rodzinna z ponad 40-letnim doświadczeniem w produkcji drewnianych konstrukcji ogrodowych – m.in. placów zabaw, domków dla dzieci, altan i domków narzędziowych. Produkty są certyfikowane, zgodne z normami bezpieczeństwa i trafiają również na rynki Europy Zachodniej.
Celem współpracy było zwiększenie sprzedaży w kanale Google Ads przy jednoczesnej poprawie efektywności kosztowej. Punkt wyjścia stanowiły kampanie o ograniczonej strukturze i niepełnym pomiarze danych, co utrudniało skalowanie działań w konkurencyjnym i sezonowym segmencie.
Przed rozpoczęciem optymalizacji projekt wymagał profesjonalizacji działań online, odpowiedniej dla skali marki Sebken. Główne wyzwania obejmowały:
1. Silna sezonowość i cykl decyzyjny
Inwestycja w plac zabaw wymaga planowania. Wyzwaniem było utrzymanie zainteresowania klienta na długiej ścieżce zakupowej.
2. Złożoność asortymentu
Szeroka oferta wymagała precyzyjnego podziału na kategorie o różnym potencjale sprzedażowym i marżowości.
3. Luki w analityce
Brak precyzyjnego pomiaru wartości transakcji uniemożliwiał ocenę rzeczywistego zwrotu z inwestycji (ROAS).
4. Wysoka konkurencyjność
Konieczność wyróżnienia jakości Sebken na tle tańszych, masowych produktów konkurencji w wynikach wyszukiwania.
Co prawda, kampanie generowały ruch, ale nie były wystarczająco skalowalne ani zoptymalizowane pod kątem realnej rentowności sprzedaży.
Dzięki optymalizacji formatów i lepszemu dotarciu, znacząco zwiększyliśmy ruch przy jednoczesnym obniżeniu jego kosztów jednostkowych:
🔸 Wzrost liczby kliknięć: z 30 109 do 47 863 (+58%)
🔸 Wzrost wyświetleń: o ponad 900 000 (łącznie 2 682 263)
🔸 Wyższy CTR: wzrost o 0,07% do poziomu 1,78%
🔸 Niższy koszt kliknięcia (CPC): spadek o 0,20 zł (do 0,94 zł) – mimo wzrostu budżetu o 40%
Najważniejsze wskaźniki sprzedażowe wykazały poprawę jakości ruchu i skuteczności domykania transakcji:
🔹 Liczba transakcji: wzrost z 88 do 166 (dwukrotne zwiększenie sprzedaży)
🔹 Koszt wszystkich konwersji (CPA): spadek z 395,86 zł do 271,69 zł (pozyskanie zakupu 124 zł taniej)
🔹 Współczynnik konwersji: wzrost z 2,7% do 3,99%
Udało nam się przełamać rynkową zasadę, według której zwiększanie budżetu (o 40%) podnosi koszt pozyskania klienta. W przypadku Sebken, dzięki precyzyjnej optymalizacji, zwiększyliśmy skalę, obniżając jednocześnie koszt zakupu o 31%.
Współpraca z marką Sebken udowodniła, że połączenie wieloletniego doświadczenia producenta z nowoczesnym podejściem do marketingu opartego na danych pozwala na skuteczne skalowanie sprzedaży e-commerce. Osiągnięte wyniki potwierdzają wartość systematycznej pracy nad kontem reklamowym i pokazują, że precyzyjnie dobrana strategia potrafi przynieść mierzalne korzyści nawet w branżach o silnej sezonowości i długim cyklu decyzyjnym.
W tym projekcie kluczowe było odejście od myślenia wyłącznie o ruchu i skupienie się na jakości sprzedaży. Dopiero po uporządkowaniu danych i segmentacji asortymentu mogliśmy realnie zarządzać rentownością kampanii, a nie tylko ich zasięgiem.
